W branży beauty (kosmetologia, medycyna estetyczna, paznokcie, makijaż) TikTok i Instagram to dwie najważniejsze platformy marketingowe. Ale są bardzo różne – inne demografie, inne formaty, inny ROI.
Porównanie z danych naszego portfolio: 23 salony beauty (12 medycyna estetyczna + 11 kosmetologia/manicure) w okresie styczeń-maj 2026. Razem 287 000 zł wydanych na reklamy obu platform. Co działa, co nie – z liczbami.
Demografia 2026 – kto używa
| Platforma | Użytkownicy PL | Kobiety 18-34 | Kobiety 35-54 | Czas/dzień |
|---|---|---|---|---|
| TikTok | 12.5 mln | 78% | 22% | 95 min |
| 10.8 mln | 52% | 38% | 54 min |
TikTok dominuje wśrod kobiet 18-34. Instagram bardziej zróżnicowany (38% to 35-54). Dla zabiegów beauty wybor zależy od grupy docelowej.
Porównanie ROAS (Return on Ad Spend)
Dane z portfolio (5 mc, 23 salony, 287 000 zł budżet):
| Branża | TikTok Ads ROAS | Meta Ads ROAS | Lepszy |
|---|---|---|---|
| Manicure / paznokcie | 4.8x | 2.9x | TikTok |
| Makijaz permanentny | 3.7x | 3.1x | TikTok |
| Stylizacja rzęs | 5.2x | 2.8x | TikTok |
| Kosmetologia (zabiegi) | 2.4x | 3.8x | Meta |
| Medycyna estetyczna (botox) | 1.8x | 4.2x | Meta |
| Medycyna estetyczna (lasery) | 1.5x | 3.6x | Meta |
| SPA / wellness | 2.1x | 3.4x | Meta |
Wnioski z danych
TikTok wygrywa dla:
- Niskocenowe zabiegi (manicure 80-150 zl, rzęsy 200-300 zl) – decyzja szybka, impulsowa
- Visual transformation – zabiegi z efektem „wow” przed-po
- Grupa 18-28 lat – paznokcie, rzęsy, makijaż permanentny
- Trends-driven – co tydzień nowy trend dzięki algorithm
Meta (Facebook + Instagram) wygrywa dla:
- Wysokocenowe zabiegi (botox 800+ zl, lasery 1500+ zl) – decyzja przemyślana
- Grupa 30-55 lat – medycyna estetyczna, dermatologia, anti-aging
- Long sales cycle – kilka miesięcy nurturing przed konwersją
- Edukacja – artykuły, lives, IG TV
CPC / CPL porównanie
| Metric | TikTok Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| CPC średnie (beauty) | 0.40 – 1.20 zl | 0.80 – 2.40 zl |
| CPL (Lead Ads) | 8 – 25 zl | 15 – 50 zl |
| Reach 1000 (CPM) | 6 – 12 zl | 15 – 35 zl |
| Engagement rate | 5.7% | 1.8% |
| Video completion rate | 68% | 32% |
Co działa kreatywnie na TikTok
- Showcase zabiegu z disclaimer – 15-30s, przed-po z muzyką trendową
- Day-in-the-life – stoślistka pokazująca pełny dzień pracy
- Edukacyjne („3 mity o paznokciach hybrydowych”)
- UGC od klientek z ich zgodą RODO
- Spark Ads – wzmacnianie organicznych postów influencerow
Co działa na Instagram
- Reels z lekarzem – autorytet + edukacja
- Stories z behind-the-scenes kliniki
- Live Q&A – raz w miesiącu z lekarzem
- Lead Ads z formularzem inside Meta (CPL 8-25 zl)
- Carousel z procesem – 10 zdjęć od konsultacji do efektu
Polityki reklamowe – co zakazane
TikTok
- Zabiegi inwazyjne (botox, kwas, mezo) – ograniczone targetowanie
- Zdjęcia przed-po z efektami „100%” – usuwane
- Reklamy do dzieci – ban
Meta
- Apel emocjonalny („Nie podoba Ci się …”) – ban
- Targetowanie po cechach zdrowotnych (cellulit, zmarszczki) – ograniczone
- Zdjęcia przed-po w niektórych kategoriach beauty – ban
Budżet rekomendowany 2026
Dla salonu beauty średniej skali (3-5 specjalistów):
| Faza | TikTok | Meta | Razem |
|---|---|---|---|
| Testowanie (1-2 mc) | 1 500 zl/mc | 1 500 zl/mc | 3 000 zl/mc |
| Optymalizacja (3-6 mc) | 3 000 zl/mc | 3 000 zl/mc | 6 000 zl/mc |
| Skalowanie (6+ mc) | 5 000-10 000 zl/mc | 5 000-10 000 zl/mc | 10-20 000 zl/mc |
Plus praca agencji: TikTok Ads od 1 500 zl/mc + Meta Ads od 1 500 zl/mc.
Rekomendacja per branża
- Salon paznokci/rzęs/makij. perm. – 80% TikTok / 20% Meta
- Kosmetologia (zabiegi pięlęgnacyjne) – 40% TikTok / 60% Meta
- Medycyna estetyczna (botox, kwas) – 20% TikTok / 80% Meta
- Dermatologia kliniczna – 10% TikTok / 90% Meta
- SPA / wellness premium – 15% TikTok / 85% Meta
Co dalej
W medwsieci.pl prowadzimy oba: TikTok Ads i Meta Ads dla branży beauty. Audyt darmowy – 30 min rozmowy + raport z rekomendacją rozkładu budżetu specyficznie dla Twojego salonu.
Zamów audyt – pokażemy dane z portfolio dla Twojej branży.
Dane z portfolio 23 salonów (5 miesięcy, 287 000 zł budżet łącznie). Anonimizowane. Indywidualne wyniki mogą się różnić w zależności od kreacji, oferty, konkurencji.
