Apteka internetowa w Google Ads to zlote zaglebie - polski rynek e-commerce farmaceutycznego rosnie 22% rocznie. Ale Google rygorystycznie ogranicza co mozna reklamowac. Sprawdzmy konkretnie co dozwolone w 2026.
Wymagana certyfikacja Google
Apteka MUSI miec certyfikat "Online Pharmacies" z Google przed reklamowaniem lekow lub suplementow. Proces:
- Zalozenie konta Google Ads
- Wniosek o certyfikacje (formularz online)
- Dokumenty: zezwolenie GIF na prowadzenie apteki, NIP, KRS
- Weryfikacja Pharmacy Council w UE (LegitScript)
- Czas: 4-8 tygodni
- Koszt: bezplatne (Google), 200-500 USD/rok LegitScript
Co MOZESZ reklamowac w Google Ads
- Suplementy diety - kategorie ogólne (witaminy, mineraly)
- Kosmetyki apteczne - dermokosmetyki (Bioderma, Avene, La Roche)
- Sprzet medyczny - ciasnomierze, glukometry, inhalatory
- Apteke jako placowke - lokalne reklamy z mapa
- OTC kategorie - "leki przeciwbolowe", "syrop na kaszel" (BEZ nazw)
- Dyzury i godziny - "apteka 24h [miasto]"
- Odbior e-recept - usluga
Czego NIE WOLNO reklamowac
- Konkretnych lekow Rx (Xanax, Apidra, Lipitor)
- "Tani Viagra", "Cialis bez recepty" (najczestsza kara)
- Sterydów anabolicznych
- Marihuany medycznej (poza certyfikowanymi krajami)
- Lekow do utraty wagi (Reductil, Xenical)
- Antydepresantow / antypsychotykow
- Lekow eksperymentalnych nie zarejestrowanych w UE
Realne stawki CPC w pharma 2026
| Kategoria | CPC sredni | CPC TOP 3 |
|---|---|---|
| "apteka [miasto]" | 1,20 zl | 2,50-3,80 zl |
| "witamina D" | 0,80 zl | 1,50-2,20 zl |
| "suplementy odpornosc" | 1,60 zl | 2,80-4,20 zl |
| "dermokosmetyki" | 0,95 zl | 1,80-2,90 zl |
| "cisnieniomierz" | 2,40 zl | 4,50-7,20 zl |
| "glukometr" | 3,20 zl | 5,80-8,50 zl |
| "apteka online" | 1,80 zl | 3,50-5,20 zl |
Best practices Google Ads dla aptek
Smart Shopping + Performance Max
Najnowsze formaty Google. Algorytm AI optymalizuje za Ciebie. Dla aptek online: ROAS 5-12x.
Local Inventory Ads
Pokazuje co masz "w lokalnej aptece TERAZ". Wymaga integracji feed produktow + lokalizacja.
Remarketing
Kazdy odwiedzajacy sklep zostawia ciasteczko. Remarketing zwiększa konwersje 3-5x.
Ad extensions kluczowe
- Sitelinks: dyzury, e-recepta, suplementy, dermokosmetyki
- Callouts: "Darmowa dostawa od 100 zl", "Punkty Mokum", "Konsultacja farmaceuty"
- Structured snippets: kategorie produktow
- Location: integracja z Google Maps
- Call extension: telefon do apteki
KPI dla Google Ads apteki online
- ROAS minimum 4x (kazda 1 zl reklamy = 4 zl sprzedazy)
- CAC (Customer Acquisition Cost) max 25-50 zl
- Repeat customers 30%+ (kazdy 3 klient wraca)
- AOV (Average Order Value) min 80 zl
- CTR > 4% dla kampanii brand
- CTR > 1.5% dla kampanii non-brand
Bledy w Google Ads aptek
- Niewlasciwe keywords (nazwa leku Rx) -> automatyczne zawieszenie konta
- Brak certyfikatu LegitScript -> brak mozliwosci reklamy
- Reklama dla niepowoanych krajow (wysylka tylko PL)
- Brak landing page z polityka prywatnosci RODO
- Niskie quality score (brak relevantnych keyword w landing)
- Brak Google Merchant Center feed dla shopping
Czas i koszty wdrozenia
| Etap | Czas | Koszt |
|---|---|---|
| Certyfikacja LegitScript | 4-8 tyg. | 500 USD/rok |
| Google Merchant Center setup | 2 tyg. | 0 zl (jezeli sklep techniczny) |
| Pierwsze kampanie | 1 tydz. | 2 000-5 000 zl jednorazowo |
| Optymalizacja stala | na biezaco | 2 500-8 000 zl/mc |
| Budzet mediowy minimum | na biezaco | 3 000-15 000 zl/mc |
Zamow bezplatny audyt marketingu dla swojej placowki
medwsieci.pl to wyspecjalizowana agencja marketingu dla branzy medycznej, beauty i farmaceutycznej. 10 lat doswiadczenia, 60+ klinik w portfolio. Sprawdzimy potencjal Twojej placowki w 30 minut.
