Pacjent stomatologiczny / ortodontyczny / medycyny estetycznej zwykle nie kupuje na pierwszej wizycie - potrzebuje 3-7 punktow styku. Lead generation to budowa bazy zainteresowanych których grzejemy do decyzji. 12 sposobów które działają.
1. Lead magnet - ebook / poradnik PDF
"Jak przygotować się do implantacji - 20 stron PDF". Pacjent dostaje za email. Ty masz lead.
2. Kalkulator kosztu/czasu leczenia
"Sprawdz ile kosztuje wyprostowanie zebow" - interaktywny formularz z wynikiem na email.
3. Kwiz "Czy potrzebujesz X?"
"Czy potrzebujesz fizjoterapeuty? 10 pytań, 2 minuty". Z dostosowanymi rekomendacjami.
4. Bezpłatna konsultacja online (15 min)
Webinar 1:1 na Zoom. Mniej angazujace dla pacjenta niz wizyta osobista.
5. Webinar grupowy
"5 mitow o ortodoncji - webinar z dr X". 200-500 uczestnikow, 30% zamienia się w leady.
6. Quiz na Instagram Stories
"Który rodzaj wybielania pasuje do twoich zebow?". Wynik w DM. Lead.
7. Konsultacja zdjeciowa
"Wyslij zdjęcie zebow - powiem czy potrzebujesz implantu". UWAGA: nie diagnoza, tylko wstepna ocena.
8. Newsletter ekspercki
Miesieczny newsletter z poradami. Buduje long-term relationship.
9. Facebook Lead Ads
Formularz wbudowany w FB - user nie wychodzi z aplikacji. Konwersja 2-4x lepsza.
10. Wezwanie na bezpłatne badanie (mammografia, EKG)
"Bezpłatne badanie [X] w naszej klinice - zapis online". Buduje bazy + pozyskuje pacjentów.
11. Współprace z firmami (corporate wellness)
Bezpłatne badania dla pracownikow firm. Buduje base + relacje B2B.
12. ChatGPT/AI chatbot na stronie
"Mam pytanie..." - AI odpowiada na podstawowe pytania, zbiera dane kontaktowe.
CRM dla kliniki
- HubSpot (free) - dla startujacych
- Pipedrive - średni budżet
- Salesforce Health Cloud - enterprise
- polski LiveSpace, Salesbook
Pipeline leadów
- MQL (Marketing Qualified Lead) - pobral ebook, kliknal reklame
- SQL (Sales Qualified Lead) - umowil konsultacje
- Konsultacja - rozmowa z konsultantem/lekarzem
- Plan leczenia - oferta szczegolowa
- Pacjent - rozpoczyna leczenie
KPI lead generation
- Cost per Lead (CPL): 15-65 zl
- MQL -> SQL: 25-40%
- SQL -> Konsultacja: 60-80%
- Konsultacja -> Pacjent: 30-50%
- Cały funnel: 5-15% MQL zamienia się w pacjenta
Zamów bezpłatny audyt marketingu dla swojej placówki
medwsieci.pl to wyspecjalizowana agencja marketingu dla branży medycznej, beauty i farmaceutycznej. 10 lat doświadczenia, 60+ klinik w portfolio. Sprawdzimy potencjał Twojej placówki w 30 minut.
Statystyki i dane rynkowe w tym artykule mają charakter poglądowy i edukacyjny. Rzeczywiste wartości zależą od branży, regionu i okresu, a podane zakresy nie są gwarancją wyników.
