Budżet 5 000 zł w Google Ads dla kliniki stomatologicznej potrafi zniknąć w 48 godzin bez ani jednej rezerwacji. CPC za frazę „implanty Warszawa” przekracza 30 zł. Bez przemyślanej strategii reklamowej zostaniesz z pustą kasa i poczuciem, że Google Ads „po prostu nie działa”.
1. Nie licytuj na ogólnych frazach
„Stomatolog Warszawa” to fraza, na ktorej tracisz pieniądze. CPC 25-40 zł, intencja niejasna (może szuka NFZ, może pediatrycznego), konwersja 2-3%.
Lepiej licytować na frazach z konkretnym zabiegiem: „implanty stomatologiczne Warszawa”, „wybielanie zębów Warszawa”, „leczenie kanałowe Warszawa”. CPC podobny, ale konwersja 8-15% (intencja jasna).
2. Używaj negative keywords od pierwszego dnia
Lista negative keywords powinna mieć minimum 200 fraz na start. Najważniejsze: „NFZ”, „darmowy”, „tanio”, „praca”, „zarobki”, „bez kolejki”, „online”, „samouczek”. Te frazy generują kliknięcia, ale 0% konwersji.
3. Geo-targeting w promieniu 5-10 km
Ustaw radius targeting wokół kliniki – nie całe województwo. Pacjenci są skłonni do dojazdu maks. 30-45 minut. Targetowanie szersze to wyrzucone pieniądze.
4. Dodaj certyfikacje i disclaimers
W landing page (i w reklamie, jeśli możesz) dodaj: numer prawa wykonywania zawodu lekarza, certyfikaty (np. ICOI dla implantologów), status placowki medycznej. Google traktuje takie strony jako „expertise” i obnia CPA o 20-30%.
5. Tracking konwersji koniecznie
Bez konwersji to lot na ślepo. Skonfiguruj:
- Kliknięcie w przycisk telefonu
- Wypełnienie formularza rezerwacji
- Dotarcie na stronę „dziękuję”
- Połączenie z reklamy (tylko dla widełek 8-15zl/click)
6. A/B testuj reklamy co tydzień
Stwórz minimum 4 warianty headlines i 2 opisy dla każdej grupy reklam. Co tydzień wyłączaj 2 najgorsze, dodaj 2 nowe. Po 4 tygodniach masz reklamy z CTR 3-4x wyższym niż baseline.
7. Performance Max – dopiero po 30 dniach
PMax świetnie działa, ale tylko gdy ma dane konwersji do uczenia. Pierwsze 30 dni – klasyczny Search z manual bidding. Po 30 dniach (gdy masz min. 30 konwersji) – możesz uruchomić PMax.
Podsumowanie
Google Ads dla stomatologa wymaga: konkretne frazy zabiegowe, lista negative keywords, geo-targeting wąski, disclaimers medyczne, tracking konwersji, A/B testy. Bez tego średnie CPA 480-700 zł. Z tym – 180-280 zł.
Zobacz nasz pakiet Google Ads dla branzy medycznej albo zamów bezpłatny audyt swojego konta Google Ads.
